On a commencé à parler de l'inbound marketing ensemble, et de pourquoi les stratégies de contenus étaient les seules vraies alternatives face à la pub intrusive et inefficace des bannières.... Une étude qui vient juste de sortir nous explique pourquoi en 2016 vous devez faire glisser vos investissements de ce qui "ne marche pas" vers le contenu.

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Il y a peu de personnes, en fait non je n'en connais aucune qui écrira pour dire : "les stratégies de contenus ça ne sert à rien" en fait il n'y a pas un dir com, un dir market qui est en contradiction avec le fait que la création de contenu est le futur des marques et des plateformes de communication.

Alors? Comment le justifier auprès de PDG qui ne comprennent pas toujours, de DG et autres COMEX? Voici des chiffres qui vont vous aider à montrer à tous ceux qui n'ont pas encore compris pourquoi il est temps de "shifter" l'investissement digital vers de la valeur : le contenu.

Dans cette étude qui représentent des données provenant de 150 pays, que l'on parle de B2B, B2C, de multiples secteurs, toutes ces données peuvent vous servir de roadmap pour justifier vos investissements digitaux.

1. Un R.O.I 3 fois supérieur par rapport au marketing traditionnel

Que le budget soit petit ou grand, tout le monde gagne a utiliser les méthodes inbound marketing. Mais ce chiffre est "facile" car l'inbound marketing est totalement "mesurable" alors que notre bannière de pub de camembert, elles, n'offrent aucune valeur, aucun échange.

2. Les communicants sont conscients de l'échec de leurs dispositifs actuels

Ce qui est incroyable, voir choquant, c'est que les professionnels du secteur ne sont pas dans le déni : ils savent que la manière de faire leur job aujourd'hui ne fonctionnent pas. Il y a pourtant des solutions.

3. Alors que quand le succès est mesurable, les budgets augmentent

Tout le monde est d'accord pour le dire : tout ce qui est mesurable encourage à investir plus, si on pouvait relier votre 4x3 à des ventes, l'annonceur investirait plus non? Au moins avec le contenu tout est mesurable... le succès en particulier, plus vous en faites, plus vous obtiendrez de budgets ! 

Nous ne sommes plus dans les années 90 où un objectif d'awareness suffisait, il nous faut des preuves du succès, s'il y a preuve, il y a alors plus de budget car on peut relier les ventes supplémentaires à vos actions ! 

4. Il est temps de changer nos méthodes de vente...

Comme par hasard on peut associer échec et mauvais outils, l'époque où on gérait ses prospects, ses contenus et ses plannings de publications de manière archaïque est révolue, toutes les données doivent être reliées.

5. ...et surtout la manière dont on appréhende "un contact"

La manière dont vous  travaillez importe peu, que ce soit en B2B ou bien en B2C, une chose est essentielle : vous ne devriez passer votre temps qu'à créer de la valeur pour vos clients ou pour vous-même, si vous restez coincés sur des tâches aussi avilissantes qu'inutiles comme rentrer à la main vos tous derniers contacts, c'est qu'en effet vous avez raté quelque chose. Il est temps d'élever votre jeu, en 2016 vous devez investir sur des outils qui vous font gagner et qui vous le prouvent ! 

CONCLUSION:

Cette toute nouvelle étude est formidable, avec des chiffres frais et des idées reçues encore brisées, il est temps de faire de 2016 une année de contenus, si vous ne savez pas comment le dire à votre "boss" vous avez tous les outils dans ce PDF à télécharger ici :