Sans soutien, sans business angel, sans crédits, sans dettes, techniquement elle a 2 ans et demie, mais Recipay.com notre produit principal à été lancé il y a 2 ans jour pour jour, by the way on fait des bénéfices.

Un peu de lecture en plus sur les startups? C'est par ici : 

• Comment travailler de nuit comme une startup et rester productif en 6 points
  
• Gérer les trahisons et les copycats quand on est une startup

Cette photo a été prise une semaine avant, moi et mon associé Victor on est heureux mais on était en train de faire une de nos première conneries de startup : s'acheter un film pour parler de notre startup, un truc "cool" et "bien réalisé" qui en "jette"... dés le tournage on savait que ce serait la catastrophe, on a donc stoppé les frais et ce film n'est jamais sorti, bienvenu à la première leçon : 

1) ne dépensez que ce que vous gagnez

Sachant bien que l'on ne peut pas sortir une application avec un concept aussi "différent" et "fou" que le nôtre ;on a quand même fait un film, la réalité c'est que c'est moi qui l'ai fait, sous after effect avec des morceaux de films achetés sur des plateformes d'assets vidéos : ça m'a pris un week-end entier mais on avait un film pour 28$

2) N'écoutez pas et ne lisez pas les articles "entrepreneurs" de TNW, Techcrunch... etc...

Vous les trouverez facilement, il y a les podcasts de ces "entrepreneurs" qui n'ont jamais eu de start-up mais qui vous donneront d'excellents conseils sur comment gérer votre boîte. Vous aurez aussi ces gratte papiers qui n'ont jamais connus le frisson du vide de l'entrepreneuriat qui vont écrire des tas de conneries du genre : "execution is everything" ou encore "ne faites rien vous même" ou encore "embauchez des devs". Mes préférés ce sont ces grosses startups à peine rentable qui crâme le fric de leur VCs dans des autocollants "done is better than perfect" ou qui écriront sur le mur de leur boite un truc "vachement ascensionnel", vous savez ce sont ces "riches startup" qui vous expliqueront que vous comportez comme eux vous ferons réussir, oh oui "créez une culture d'entreprise" à 2 devraient payer vos factures et nourrir vos enfants. Ici je vous parle de durer, de survie et de pourquoi pas : arriver à ces 2 ans.

3) n'embauchez pas, outsourcez tout

Une autre idée formidable qu'on vous mettra en tête dés le début de votre aventure : embauchez une équipe.... oui bien sûr avec quel argent déjà? ah oui lever ! Mais si vous levez pas? Des stagiaires? Je vous propose une équation simple, pas besoin d'être développeur pour comprendre, mais quand même un minimum de concentration, please : 

Travail de stagiaire = Résultat de stagiaire
Travail de dev géré par un stagiaire? = Résultat d'un dev géré par un stagiaire
Embaucher des dev sans générer des revenus? = fermer sa boîte.

Nous on a fait l'erreur de sous-traiter en France, on se demandait pourquoi le boulot était aussi pourri (nom des gens à éviter sur demande, ça se trouve à Boulogne) en fait il était pourri, car le sous traitant français, sous traitait à Bordeaux qui sous traitait à l'étranger qui devait sous traiter à un stagiaire... 

Pour le 10ème de notre investissement originale dans notre plateforme on a décidé de sous traiter directement à l'étranger, là où finalement tout le monde fait coder : c'était bien, c'est presque parfait, pro, on est heureux.

4) en fait c'est la règle N°1 : GAGNEZ DE L'ARGENT

Bien sûr j'avais déjà fait le zoning, le cahier des charge était en cours d'écriture mais il était hors de question de mettre en route quoi que ce soit en prod tant qu'on avait pas de client, chez EveryOne. on a une seule et unique règle : 

Si ce n'est pas profitable en 3 mois : on ferme.

On a eu un rendez-vous avec un client, un rendez-vous super cours du genre 20min, je prends une feuille de papier, dessine la home de recipay, explique comment nous allons faire quelque chose d'incroyable : augmenter les ventes en donnant du pouvoir aux consommateurs. On précise un truc au futur client : ce produit n'existera que si ils s'engagent à acheter le service : ça a marché. On a acquérit nos 3 premiers client avant même que notre produit existe : c'est cet argent qui a fait démarrer la boite et payer la prod. Alors depuis, quand quelqu'un me demande si notre concept est "prouvé" si le besoin auquel on répond est "réel" (sisi même des VCs très bien éduqués) je souris, je ne réponds plus. 

Je ne peux être que reconnaissant envers ces premiers clients qui savaient que le concept étaient plus fort que l’exécution pour nous faire confiance avec leur argent et nous permettre d'innover et de répondre à un besoin réel : Merci. Nos premiers clients étaient des groupes. Donc la taille ne compte pas quand votre produit est vraiment attendu.

Aussi je me permets ce conseil : vous voulez savoir si votre idée est bonne? Est-ce que des gens sont prêt à vous payer avant même de la sortir?

Faites un parallèle avec ce qui se passe sur Kickstarter, c'est l'histoire de gens qui vous donnent de l'argent pour un produit pas encore sorti, c'est un signe, non?

5) Faites des enfants (chiens, et chats ne comptent pas)

Oui c'est un super conseil : faire des enfants va vous apprendre 2 choses primordiales pour une startup : 

- la patience
- Gérer une boite comme si vos enfants en dépendaient, ce qui est le cas pour nous, on a de la chance, cela fait quelques mois que l'on commence à se payer.

On voulait faire tellement de bénéfices qu'on y est arrivé, on s'est toujours dit qu'un éventuel VCs aimerait ça, j'écris cet article aussi pour me donner du courage, on décide de ne plus faire de bénéfices, au bout de 2 ans ça suffit : on va investir encore plus dans notre boite, embaucher une personne de plus (c'est dingue, organiquement on ne va embaucher qu'au bout de 2 fucking années!) en fait dire que l'on fait des bénéfices n'attire pas du tout l'argent, alors autant le claquer pour faire grossir sa boîte.

6) Votre associé n'est pas votre ami, il est bien plus.

Je vais pas faire une lettre d'amour à mon associé, mais en 2 ans Victor et moi on a tout vu, des hauts, des bas, des victoires, des échecs, unis par le sort quand l'un va pas bien, l'autre le remonte et vice-versa. Je suis heureux de dire que j'ai beaucoup de chance d'avoir un associé totalement différent de moi et qui compense mes faiblesses. Peu importe qui est votre associé, mais il ne peut être votre reflet, on a presque zappé cette date lui et moi, mais il y a de quoi à être fier, oui. Nous sommes là. On ne cesse pas de faire évoluer notre produit avec nos clients, on ne cesse pas d'avoir de nouvelles idées et de les ralentir. Soyez sympa avec vous-même, car quand on regarde ce qui a été accompli on se dit qu'à 2 on n'aurait pas été capable de faire plus... et parfois je me dis qu'il n'y a aucune limite à tout ce que l'on peut faire à 2, on a une dizaine de projets, écrits, budgétisés prêt à lancer en prod, mais ça... ce sera dés qu'on en aura les moyens.

Je pourrais également vous dire d'autres secrets de notre longévité comme : ne pas avoir de locaux, ne jamais faire de coworking, refuser de payer pour faire des concours, investir dans des 4x3, faire les 1000km de plus que votre client n'attends pas, mais cela ce sera dans un prochain article...

Enfin touche totalement égoïste de ma part dans cet article, remercier du plus profond de mon cœur les femmes de nos vies, épouses, fiancées et mères pour le soutien indispensable que l'on reçoit chaque jour, merci mesdames de nous rappeler que l'on vous doit tout et pourquoi nous nous levons tout les matins.

à l'année prochaine Recipay, qui sait à quoi tu ressembleras, tu auras sûrement bien grandi, nous en tout cas, on est grave fier de toi ! 

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