On le dit depuis longtemps, vous ne devriez travailler que pour des gens avec qui vous avez envie de construire. Cela peut sembler difficile en particulier lorsque l'on commence son activité, nous on en est convaincu : pour passer à la prochaine étape de votre progression pro que ce soit pour vous ou votre entreprise, il faut vraiment avoir des clients que vous aimez.

ça tombe bien, dans le monde merveilleux dans lequel on vit aujourd'hui il existe un outil ultra puissant qui rend virtuellement n'importe qui joignable pour peu que vous trouviez les bons mots.

On vous avait manqué? Retrouvez certains de nos articles ici :

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Cet outil formidable vous le connaissez déjà on en parle régulièrement ici ou encore là, il s'agit en effet de Linkedin.
Allez si vous l'aviez un petit peu délaissé je vous propose d'y refaire un tour pour voir ce que vous avez tout simplement râté.

Le saviez-vous? Linkedin a un tout petit peu plus d'utilisateurs que Instagram avec ses 450 millions d'utilisateurs, c'est une excellente chose que vous travaillez dans le digital car la probabilité que 90% des personnes avec qui vous révez de travailler pourraient bien, déjà être là sur Linkedin.

Etape1: Cherchez les corps tout chauds

Non rien de sexuel là dedans je vous rassure, ce que l'on recherche en priorité parmi les gens qu'on aimerait avoir comme client c'est ceux qui vous cherchent déjà sans trop le savoir, il y a une excellente manière de les retrouver. 

Par exemple, évidemment vous écrivez des billets sur Linkedin, donc des gens lisent ce que vous écrivez, ils feront d'excellentes premières cibles, il y a peut être la société que vous recherchez parmi vos propres lecteurs ! 

Toujours dans le même ordre d'idées, car vous avez pris le temps de vous faire un joli profile Linkedin, il y a des gens qui vont aller le voir, ces gens sont répertoriés parmi ceux qui ont visités votre profile. Voilà également une nouvelle liste de personnes à aller voir.

Certains ont peut-être des choses à vous vendre, c'est vrai, mais tant qu'ils ne vous auront pas écouter vous ne pourrez jamais savoir si ce n'est pas vous qui pourrait bien leur rendre service.

Etape 2: Trouver les pépites de votre réseau existant…

Cette semaine j'ai lu un article très intéressant pour l'un de nos produits, et j'ai eu très envie de contacter quelqu'un à la BBC pour leur apporter la bonne nouvelle de l'existence de nos services. Hélas je ne connais personne dans cette énorme organisation qui se trouve à Londres. Comment faire?

- bon tout d'abord taper dans le moteur de recherche la société de vos rêves
- regarder qui de votre réseau est déjà connecté... personne? alors souvenez-vous de vous connecter aux autres sur Linkedin ! 
- toujours personne? Ce n'est pas grave, regardez les résultats, filtrez les pour trouver la personne la plus proche de votre demande et tenter de voir qui vous avez en commun peu importe le degré près...

Etape 3: Donnez avant de demander

C'est peut être l'étape la plus importante, si vous visez une très grande personnalité de votre niche d'activité la probabilité que cette personne soit ultra-sollicité est importante. 

Si une approche frontale peut tout à fait fonctionner, ce n'est pas toujours ce que je vous conseillerai de faire en premier. 

Commencez par une approche simple, commenter et liker son activité. Soyez pertinent dans vos interventions et surtout apporter de "
la valeur". C'est comme quand vous allez accueillir votre nouvelle voisine qui vient d'arriver à votre étage, vous faites une tarte au pomme avant d'aller frapper à sa porte. (comment? ça ne se fait plus?)

Apporter de l'information grâce à un billet de blog ou sur linkedin, ne vous contentez pas de "liker" mais montrez que vous avez un cerveau brillant et des choses à dire, montrez-vous intéressant et il y a de fortes chances que vous n'ayez même pas besoin d'aborder cette personne pour qu'elle vienne à vous ! 

Etape 4: peu de mots, beaucoup d'actions

Avoir des vues sur son profile ou ses articles est important, oui c'est vrai, mais avant d'arriver à cet étape il faut être attirant, et ce n'est pas avoir le plus beau CV de la région sur Linkedin qui va attirer les foules. 

Voyez-vous il y a 2 types de contenus sur Linkedin, le statique et le dynamique, mon CV n'a pas changé depuis au moins 3 ans, et cela pour une raison toute bête, je suis mon propre patron! Donc ce n'est pas mon cv qui va arriver comme par enchantement sur le fil d'actualité de votre "cible".

Non ce qui va provoquer un début d'intérêt pour votre cible cela va être votre contenu dynamique : écrire sur la plateforme de blog de Linkedin, se fare liker et partager ses articles et là... pouf! vous allez vous retrouver potentiellement sur son fil d'actualité. 

Bonus ! Même si ils ne sont pas forcément très nombreux (justement c'est une opportunité) gérer ou créer un groupe business sur Linkedin a tout son sens, car on se souvient toujours du créateur et de l'animateur d'un groupe qui va vous rendre service.

Mais bon évidemment si vous ne faites rien à part espérer il y a peu de chances que les choses changent...

Etape 5: jetez votre timidité à la poubelle

Vous êtes bien trop vieux, avez-vous demandez à votre femme de vous épouser? Avez-vous déjà élevé la voix? Bon très bien alors vous savez cliquez sur le bouton "envoyer un message" : vous serez parfaitement capable d'écrire et de prendre votre plus belle plume ou clavier pour écrire toute votre motivation à votre cible.

Quelques conseils pour foncer et écrire à votre prospect de rêves : 

- Votre message ne peut pas être un script, forcez vous à écrire à chaque fois un email à la main et personnalisé.
- Renseignez-vous sur la personne soyez capable comme dans une lettre de motivation de vous relier vous et elle à un événement commun, une industrie, une passion commune.
- Si la personne ne vous connait pas du tout, commencez déjà par vous excuser de lui écrire sans contexte : votre meilleure carte est votre sincérité.
- Votre email ne doit absolument rien vendre. Souvenez-vous, ce n'est pas qu'un futur client, c'est le partenaire de votre futur réussite, pour l'instant vous en êtes à l'étape de la tarte au pomme, dites-lui plutôt comment vous pouvez résoudre le problème que cette personne rencontre en ce moment.

Soyez un bon commercial, pas de réponse? relancez, toujours rien? Passez à autre chose, vous venez d'apprendre quelque chose et on ne sait jamais, la prochaine personne ou la prochaine situation que vous allez rencontrer sera peut-être ce point commun dont vous avez besoin.

CONCLUSION:

On est en 2016, si n'êtes pas encore relié à votre prospect de rêve c'est que vous n'avez pas le bon réseau : c'est faux. Vous avez tout comme moi et des millions d'autres : Linkedin. 
Un moyen unique de "by passer" les réseaux et de sauter de nombreuses étapes entre vous et le client qui pourrait changer votre vie, il n'y a rien à perdre, juste tout à gagner ! 

J'ai hâte d'entendre vos success stories en provenance de Linkedin ! 

PS : en parlant de réseaux sociaux, rajoutez moi sur Linkedin et sur snapchat ici : thierrybezier