On est à la fin de l'année et comme d'habitude c'est le moment formidable où en tant que directeur marketing ou de com vous allez attribuer vos budgets 2016.
Et comme par hasard, au lieu d'utiliser les agences et les start-up qui performent le mieux : vous allez faire des choix consensuels qui coûteront 100 fois plus cher mais qui vont rassurer tous vos boss : erreur, c'est en choisissant la facilité que l'on ne devient pas exceptionnel.
Dernière chance cette année de ne pas être un mouton :
Vous êtes déjà en vacances? Voilà de la lecture en attendant la neige :
Combien de fois avez-vous entendu ces phrases ?
" non je ne veux pas que vous fassiez notre site internet ou ________ car vous êtes une agence social media."
" non je ne veux pas que vous fassiez notre stratégie digitale, vous avez les meilleures résultats, mais le groupe de pub SNOC nous fait la pub radio donc c'est normal qu'ils fassent les médias sociaux pour 200 fois plus cher avec moins de résultats"
"Vous n'avez jamais fait de Pubs TV donc je vais partir la faire chez l'agence AHAH c'est normal"
Votre client vous kiffe, vous le savez : il vous le dit tout le temps : "Bravo, super chiffres, on a jamais vu ça, j'adore nos résultats".
Vous êtes heureux, vous avez gagné ce budget en compétition contre des agences de renoms ce n'est pas parce que vous étiez moins cher, c'était juste parce que vous étiez bons.
Que se passe-t-il quand les employés clés de Apple partent chez Samsung? Et bien vous avez des téléphones qui ressemblent un peu plus à l'Iphone.
Quand vous transférez un excellent joueur de foot d'une équipe à l'autre, son ancienne équipe ne reste plus la numéro 1, c'est la nouvelle qui devient numéro 1.
Kobe et Jack font que les Lakers sont les Lakers, sans ces 2 joueurs l'équipe n'est rien, alors rappelez moi pourquoi est-ce que vous devriez faire travailler ce groupe mondial énorme qui ne comportent que des stagiaires pour faire votre site internet alors que Kobe et Jack font vos réseaux sociaux? Sado-maso? stupide? ou bien juste tête en l'air?
Alors oui les grandes agences pourront toujours emmener leurs futurs clients dans de beaux restaurants 3 étoiles ou bien encore ils les accueilleront dans des bureaux luxueux avec des receptionistes charmantes, certes nous n'avons pas tout cela : c'est pour une bonne raison, nous avons des marges raisonnables.
Lock a bien raison : si vous travaillez pour votre client dans un domaine dans lequel vous avez démontré toute votre expertise et votre compétence, pourquoi ne pourriez-vous pas faire le reste? Pourquoi faudrait-il le laisser à des gens incompétents et à des logos issus de vieilles gloire passée?
Si vous êtes un décideur, un acheteur, un directeur marketing ou directeur de communication, si vous êtes déçu de ne pas être choisi, jaloux des autres, arrétez de vous plaindre : rassemblez-vous, prenez les talents et les compétences gagnants. car ce n'est pas un problème de "société" ou bien de "logos" c'est une histoire d'être humains.
CONCLUSION:
Commencez à valoriser les gens, pas les sociétés, ce sont les êtres humains qui font le job, pas les boites, armez vous des meilleures personnes, pas des meilleurs logos. Vous êtes heureux de la plateforme que vous pond votre agence média sociaux, vous devriez les prendre pour faire votre site internet, votre pub tv et vos pubs radios, les compétence s'acquiert facilement, le talent s'embauche.