On a vu la semaine dernière les 7 choses qu'il ne fallait surtout pas faire sur Instagram, je vous propose de voir maintenant les 5 choses à toujours faire sur Instagram.

Autant se le dire, si vous ne pensez pas que votre stratégie Instagram ne nécessite pas un investissement humain d'au moins une demi-journée par jour c'est peut-être que vous n'êtes pas très sérieux dans votre démarche.

Si vous êtes un athlète ayant pourvu de gagner les jeux olympiques vous allez vous entrainer et perfectionner votre art combien d'heure par jour? Si vous êtes une marque et que vous comptez bien émerger et faire mieux que votre concurrent qui est 10X plus grand et 10X plus fort que vous, comment comptez vous gagner si vous faites 100x moins d'effort que lui?

Lire cet article est déjà une première étape, voyons voir les 5 choses que vous pouvez faire avec votre compte Instagram maintenant tout de suite pour le développer : 

1. Faites une chose et faites le TRES bien.

Vous vendez de multiples produits, vous êtes une marque à plusieurs visages, ok oui très bien, mais ce que vous recherchez ce sont des gens qui vont vouloir s'abonner à votre compte pour avoir un maximum d'opportunités d'être touché par votre contenu. Pour qu'ils s'abonnent il est nécessaire que l'audience retrouve de ce qu'il a "d'abord" aimé chez vous et ce à de multiples reprises. 

Il y a un compte que j'aime bien c'est celui de Illy Coffee, marque de café italienne, qui n'est pas mauvaise en soit, mais qui n'est pas non plus exceptionnelle, ils ont décidé de se concentrer sur UNE seule chose : l'esthétisme donc tout ce que vous allez voir n'a pas forcément un lien avec le "latte art" que l'on voit partout ou encore le café mais tout simplement le "beau" pour vous donner envie de rester. 

à partir de là vous allez faire quelque chose que j'adore, vous allez "verticaliser" votre contenu avec tout ce qui a un rapport avec votre démarche : 

- making of
- culture de l'entreprise
- histoire de clients
- la place de votre marque dans son industrie

Si vous êtes B2B vous auraez tendance à vous concentrer sur les makingsof, behind the scene et vous retourner vers votre industrie pour humaniser le tout, si vous êtes B2C vous allez plutôt vous concentrer sur vos produits et vos clients, voilà de quoi avoir une feuille de route concrète pour votre Instagram !

2. Vous avez un thème? Montrez le.

Peu importe votre marque, il y a quelque chose que vous défendez, votre "reason to believe", ce qui fait que vous n'avez rien à voir avec votre concurrence, Instagram est un excellent moyen de montrer à vos prospects et à vos clients que vous n'êtes pas "fake" mais bien un défenseur de vos propres valeurs. Certaines marques qui ont des valeurs forte en ont fait un véritable atout sur Instagram pour prouver que cet engagement est réel.

Prenons l'exemple de Dove, marque de beauté pour le bain, qui pourrait se contenter de montrer des images produits et de mannequins satisfaites de leur peau.

Pour cette marque, ce sont les femmes naturelles de tous les jours que l'on doit célébrer car c'est la plus belle des beauté. Très bien, comment adapter cette revendication sur Instagram? En choisissant de mettre en avant comme dans les films tv des femmes, fortes, mais que l'on pourrait rencontrer au quotidien dans leur beauté la plus naturelle qui soit, si en plus ils peuvent le faire avec d'autres instagrameuses connues ou des personnalités de l'internet, encore mieux! Le résultat est là, un compte magnifique qui ne trahit aucune de leurs convictions.

La charte graphique et le brand book est respecté sur chaque image sauf sur celle qui parlent de l'actualité de la marque dans les événements ou autre, un compte à dominance blanche et lumière dite "naturelle" difficile de ne pas vouloir suivre ce compte si vous avez les mêmes valeurs.

3. Shootez bon sang!

non mais sérieusement, vous pensiez vraiment lire un article sur Instagram qui ne vous demanderait pas de prendre des photos? Etant donné que pour avoir un minimum de succès sur Instagram il faut poster au moins une fois par jour, cela n'est pas prêt d'arriver si vous ne prenez jamais de photos.

il faut shooter, il vous faut un smartphone qui ne fait jamais de photos floues pour commencer, un trépied à 9€ si besoin, une photobox à 20€ une torche à 20€? pourquoi pas! Mais aujourd'hui en 2017 vous n'avez aucune excuse si vous ne prenez pas de photos.

Si vous avez des produits la raison est limpide : 

Vous n'avez pas de produits aussi photogénique? Ce n'est pas un soucis, et surtout pas une excuse pour ne pas prendre de photo : 

Instagram est un réseau social basé sur les photos, en 2017 les marques n'ont plus le droit d'être timide sauf si elles désirent disparaître, j'imagine que ce n'est pas votre cas, alors... n'oubliez jamais : l'intensité dans vos shoots! 

4. Planifiez, encore et encore

Savez-vous quel est le problème des bonnes résolutions? Le problème c'est que sur le coup on est enthousiaste et joyeux, plein d'entrain et prêt à dévorer le monde, puis la sonnerie du téléphone sonne et on repasse à autre chose... Le seul moyen de ne pas lâcher vos bonnes résolution en terme de com digitale est de tout planifier, sinon vous allez oublier d'être incroyable et vous allez retomber dans la médiocrité de votre quotidien, donc on planifie....

Il existe tout un tas d'outils permettant de le faire en ligne, pour nos clients on a développé un outil tout simple, vous pouvez le télécharger ici : 

C'est le meilleur moyen de ne pas vous réveiller un dimanche en vous disant : "mince c'est la fête des mères! et on n'a rien poster!" on a vu ça récemment avec les élections, combien de marques ont raté le coche de la visibilité et de l'attention de millions de français qui étaient sur internet?

5. Travaillez autant votre lien de destination que vos photos

Vous le savez très bien, Instagram n'est pas un réseau social facile, c'est pour cela d'ailleurs que beaucoup de monde n'investit pas de ressource car il n'est pas facile. (quand allez-vous comprendre qu'évidemment il n'est pas facile d'être numéro 1?) .

Donc pour récompenser vos efforts il va falloir travailler le lien dans votre bio, tout simplement car c'est le seul moyen pour votre internaute d'aller plus loin dans son expérience avec vous. 

Prenons le cas du compte Instagram Cisco, vous savez cette boite ultra relou qui vend des produits tellement pas sexy. Que se passe-t-il quand on clique dans le lien de leur bio?

On ne tombe pas sur leur "homepage" mais bien sûr une sorte de landing page qui est en fait leur page d'étude de cas, idéal pour briser la glace! Je m'explique : 

Comment êtes-vous tombé sur le compte Instagram de Cisco? 

à moins d'être un fan de serveur et de VOIP, vous êtes tombé dessus car vous avez peut-être tapé un mot clé de type innovation ou autre, une fois tombé sur une photo où vous vous êtes dit "Waou, mais je ne savais pas que c'était aussi bien" vous avez cliqué sur le nom de leur compte, puis sur le lien dans la bio "pour en savoir plus."

On peut faire pause une seconde? 

Il aura fallu à Cisco de ne pas foirer ces 3 actions avec un prospect pour en arriver là, et donc faire nos 4 premières choses à faire sur Instagram que l'on a vu un peu plus haut pour réussir ce petit miracle du quotidien.

donc maintenant que notre prospect est presque dans notre poche ce n'est pas le moment de le perdre, on ne va pas le jeter sur une homepage sans personnalisation avec un milliard de lien, non il est temps de lui démontrer qu'il devrait avoir l'idée de peut être travailler avec nous dans le futur, 

On arrive donc à cette page, qui est une page avec une vidéo, d'un simple clic je vais écouter un témoignage client qui va m'expliquer comment Cisco a changé sa vie. 

Mission accomplie.

Maintenant pour être totalement transparent avec vous je trouve que Cisco pourrait faire un meilleur job dans leur approche lien dans instagram, voici les ingrédients d'une conversion réussie après ce  clic dans la bio : 

- Le moins de liens possible sur la page
plus vous avez de liens, plus votre internaute ira se perdre dans les méandre de votre site et donc vous oublier.
- La vidéo c'est superbe, un gros bouton à côté comme call to action encore mieux
- J'aime le fait qu'il y est peu de texte, c'est une excellente chose, notre prospect a passé déjà du temps sur notre instagram il doit avoir une petite idée de ce que vous faites.
- il faut enlever les header et les footers trop de boutons partout
- il manque peut être un truc simple pour laisser son adresse email et se faire recontacter?

Je vous montre une bonne landing page? 

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