Linkedin peut vous apporter des affaires :

Que vous soyez entrepreneur, patron ou bien vendeur, Linkedin est devenu le réseau social professionnel incontournable, bien devant Viadeo, il est souvent le point de départ de nouvelles connections et donc pourquoi pas de futurs prospect, dans cet article nous allons observer différents outils qui vont faire de Linkedin un jolie additif à votre CRM, voir devenir un CRM rien que pour vous. 

Etape 0 : Changement de Paysage

Cela peut sembler étrange mais la première chose à faire pour obtenir toutes les fonctionnalités formidables de Linkedin va être de changer... de langue! Oui, oui, étrangement les fonctionnalités les plus puissantes de Linkedin se trouvent uniquement dans la version anglaise du réseau social ! 

Direction donc les paramètre et "changer de langue"

Etape 1: Chaque rencontre est une nouvelle opportunité

 

Etape 2: Follow up et rappels plus jamais oubliés

Une des étapes les plus difficiles lorsque vous prospectez sur Linkedin c'est de ne pas oublier  de rappeler les gens, de "revenir plus tard" quand ils sont disponibles etc... si vous utilisez un CRM, il faut sans cesse faire du ping pong et retaper les infos... la bonne nouvelle c'est que cette fonction existe de manière native dans Linkedin avec l'onglet "reminders"

C'est aussi simple que cela, tapez la raison pour laquelle vous devez recontacter votre prospect et choisissez une alarme : 1 journée, 1 semaine, 1 mois ou même récurrent. C'est une fonctionnalité vraiment puissante qui vous permettra de ne plus rien manquer !

Etape 3 : Contexte et recommandation

Parfois un contact ne deviendra pas un lead, c'est comme ça, cela ne veut pas dire pour autant qu'il ne peut pas être utile pour vous aider à convertir un autre contact, j'adore la fonction "how you meet" elle est indispensable pour re-situer cette situation magique où vous vous êtes échangés vos cartes de visite..

Vous allez non seulement pouvoir écrire quelles sont les circonstances dans lesquels vous vous êtes rencontrés, mais aussi et surtout grâce à qui juste en dessous, vous pourrez dés que vous importez ce contact dans Linkedin désigner des contacts commun grâce à qui ils sont là, ce seront d'excellent leviers au cas où ceux-cî vous auriez déjà oublié ;-)

Etape 4 : utilisez les tags !

Une autre bonne habitude à prendre sur tous vos contacts existant ou à venir, c'est de classer vos contacts par tag, cela à 2 utilitées. tout d'abord vous pourrez regrouper vos contacts par centre d'intérêts, vous pourrez aussi leur envoyer des message groupés par tag, ce qui peut être très pratique si on lance un nouveau produit où que l'on souhaite s'adresser qu'à une partie de ses contacts.

Ce qui est génial c'est que vous pouvez créer jusqu'à 200 tags! donc pas de problèmes de place pour créer des catégories de contact qui n'attendent qu'une chose : de vos nouvelles ! 

Etape 5 : restez à l'écoute de vos contacts

On ne le dira jamais assez Linkedin c'est une histoire d'humain, quand vous allez dans vos "connections" le réseau social vous propose toujours des intéractions avec vos contacts, comme leur souhaiter un bon anniversaire, "liker" ou commenter un changement de poste : abusez de cette fonction. 

Plus vous créez d'intéractions qui ont du sens plus votre message est personnalisé, et Linkedin se retrouve à bosser pour vous, il ne reste plus qu'à vous y mettre ! 

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