Si les périodes de fin d'années sont plutôt bienveillantes pour les salariés et les enfants, pour nous autres entrepreneurs le mois de décembre peut être synonyme de "morose", il y a plein de raison à cela : les factures impayées des clients (quand tu en as) les comptes qui ne renouvelleront pas pour 2016 et qui te préviendront 2 jours avant Noël, la famille qui débarque et qui ne comprend pas pourquoi tu bosses le 23 décembre, bref, il est temps d'avoir une trousse de secours.

En train de faire du ski? Ne vous cassez pas une patte et lisez ces articles :

• Sans business-modèle votre start-up est morte
• Pourquoi vous devriez être votre propre client en priorité
• Comment remercier vos clients sur les réseaux sociaux? #thanksgiving

Souvenez-vous cette époque formidable : vous fêtez Noël comme tous les ans, peut-être même que vous allez au ski, vous prenez une petite semaine (voir 2??) de vacances, les feux de cheminées, vous pouviez vous asseoir pour lire un livre, regarder un marathon de série tv... mais bon, ça c'était avant d'être entrepreneur. 

Lorsque je suis redevenu entrepreneur fin 2012, je n'avais pas encore réalisé mais la plupart de nos contrats se font en période de fête, pour tout un tas de raison. D'abord avec Recipay, malgrés le fait qu'on soit un business "on demand" comme Adwords, nos clients ont par tradition l'habitude d'acheter comme un dispositif de com et donc d'une année à une autre...

Devinez quand est-ce que ces budgets sont attribués? Toujours en fin d'année bien sûr. Quand vous conseillez des sociétés ou des groupes ce sont souvent des contrats sur une année qui s'arrêtent en décembre et donc doivent se renouveller pour Janvier. 

Enfin comme vous êtes une start-up et bien autant se le dire vous pouvez être considéré comme une "sous boite" et donc ne bénéficier que des queues de budgets (c-a-d ce qui n'a pas été dépensé cette année et qu'il faut dépenser) ce genre de chose ne peut se produire que dans la dernière ligne droite de l'année, genre le 27 décembre...

Pour ces tas de raisons les start-up font une partie de leur année suivante en Décembre, meurent par manque de trésorerie non payées, se retrouvent dans toutes les compétitions de fin d'années pour arriver à l'année suivante. Bref c'est le stress.

1: Respirez

Sortez sur le balcon et respirez un grand coup de l'air frais, car autant vous le dire, dans cette période chaotique la probabilité que vous soyez responsable de tout ce qui va vous arriver est faible. Vous devez accepter ce que vous ne pouvez pas changer et changer tout ce que vous n'acceptez pas.

Certains ne jurent que par la méditation, d'aures préfèrent aller courir. Franchement respirez, c'est un moment à passer et il faudra le passer quoi qu'il arrive, donc autant le faire en respirant un bon coup cela ne sert (plus) à rien de stresser.

2: Restez proche de vos amis entrepreneurs et prenez le téléphone

Vous n'êtes pas seul, ce que vous lisez sur internet est l'équivalent de Elle pour les magazines, ces filles comme ces boites trop belles pour être vrais sont des fantasmes, de nombreux entrepreneurs autour de vous vivent exactement le même grand huit économique et émotionnel du mois de Décembre. 

Appelez-vous, partagez vos derniers soucis, insultez vos clients mutuellement au téléphone défoulez-vous et surtout soutenez-vous dans l'excercice terrible de tenter de vous sortir un salaire alors que votre tréso est vide, alors que virtuellement vous avez des milliers d'euros d'impayés. Une oreille postive, un pote qui vous donnera envie d'aller au bout du mois c'est pas utile, c'est vitale.

3: Prenez du temps pour vous

ça ne sert à rien de déprimer de mauvaise nouvelle en mauvaise nouvelle, au final prenez du temps pour vous, jouez au jeux vidéos, allez voir le dernier James Bond ou Star Wars (voir les deux), allez-y seul, allez bouziller votre découvert parce que de tout de manière ça ne change rien : prenez du temps pour vous.

N'oubliez jamais que vous êtes la première et la plus importante pièce de votre entreprise, sans vous tout va se casser la gueule, alors prenez soin de la mécanique, et prenez le temps nécessaire pour avoir les idées claires et l'esprit libre. 

Il ne s'agit pas de dépenser des sous mais juste de vous donner de "l'air", et ça, ça fait du bien.

4: Contre attaquer : c'est le moment de vendre comme jamais !

Ok maintenant qu'on a dépassé le niveau de la déprime, il est temps de prendre à revers vos ennemis : les grands groupes qui vous pompent et qui vous volent des budgets, les concurrents trop bien payés et les incapables qui eux vont au ski : il est temps de vendre.

Alors que tout le monde liquide ses derniers Euros et que tous ne pense qu'à l'année suivante, la réalité est la suivante : vos clients ont besoin de vous tous les jours, il n'y a donc pas de repos pour le business. 

Il y a dans le monde, sur votre marché des prospects qui ont des besoins et qui sont en panique à cette période de l'année, ou pour trouver des idées ou tout simplement des prestataires en urgence. En tant qu'entrepreneur c'est à vous de saisir les opportunités et de montrer que vous êtes là pour vos clients quand ils en ont le plus besoin et quand vos concurrents eux ne sont pas disponibles. 

Créez de la valeur quand plus personne n'en fait.

EN CONCLUSION VOUS FETEREZ NOEL EN JANVIER :

Quand tout le monde sera en panique, en pagaille en Janvier, vous aurez pris de l'avance, vous serez zen pour une raison toute simple : vous savez ce que c'est que de vivre à découvert, sans trésorerie, en plein noël, vous l'avez déjà fait et vous le referez si nécessaire (quelque chose me dit que tant que vous serez entrepreneur vous allez en vivre d'autres), et en Janvier vous serez prêt à abattre d'autres défis, car contrairement aux grands groupes, vous vous battez pour vous, et ça, ça fait une énorme différence ;-) Oui nous sommes des #truestartups et nous n'avons peur de rien, très belles fêtes à tous !