ça peut paraître étrange , mais il y a encore des agence qui vous diront que Pinterest ne sert à rien et des marques qui l'ignorent tout simplement, hors ceux qui sont présents de manière active ne vous le diront jamais, c'est un canal qui peut devenir une meilleure source de traffic que Twitter par exemple.

Besoin d'inspiration ? Voici de quoi vous mettre en appétit :

• Une stratégie digitale de marque? D'abord une stratégie éditoriale.
• Comment calculer le ROI des réseaux sociaux ?
• 5 manière de faire émerger votre marque sur Instagram

Et si on brisait quelques idées reçues sur ce réseau social plein d'avenir ?

Je ne vais pas vous présenter Pinterest, vous en avez tous déjà entendu parler, ce réseau social d'abord centrer sur l'image et la curation de tous vos contenus. Lancé à San Francisco il conquert la planète et en particulier une cible qui est très convoitée qu'était la femme... je dis qui "était" car les choses ont bien changé, et c'est temps mieux : 

Raison 1 : Votre audience est sur Pinterest

Pinterest a été injustement cantonné au rôle de réseau social pour "femmes" c'est une énorme bétise que de grosses agences tout en lettre racontent encore. Alors que cette audience ne cesse de se renforcer, les démographies ne cessent d'évoluer jusqu'à envahir tous les segments.

• Aux USA, 55% des femmes agée de 18-54 ans sont sur Pinterest, c'est une valeur inestimable, vu que les femmes ont un pouvoir d'achat de plusieurs milliards.
• Le nombre d'hommes sur Pinterest a doublé en 2014! Pinterest atteint maintenant plus d'hommes aux USA chaque mois que FHM ou GQ ensemble. Et si il vous fallait quelques preuves voici un exemple sur l'habillement, le lifestyle, les médias, le bricolage ... si vous êtes un équivalent français il vous sera facile de voir les possibilités
• 1/3 de la fameuse génération des millenials utilisent désormais Pinterest. Ce que nous amène à la seconde raison pour laquelle vous devez avoir votre marque sur Pinterest.

Raison 2 : les événements de la vie sont planifiés sur Pinterest

A cause de la nature particulièrement pragmatique et positive de Pinterest, beaucoup de ses utilisateurs l'utilise comme planificateur, un mariage à organisé? on utilise Pinterest, un futur voyage? l'achat d'une maison? C'est votre carnet de note mais à destination du grand public. Une étude écrite par Millward Brown en parle ici .

74% des "pineurs" voient Pinterest comme un outil qui les aide à planifier, et 67% l'utilise pour des projet de vie qui auront lieu dans les 6 mois.

Je ne suis pas vraiment un "millenials" (à quelques années prêt) mais j'ai de nombreux amis qui se servent de Pinterest comme planche d'inspirations ou tout simplement d'idées pour faire des recettes de cuisine, moi je l'utilise pour des projets de voyages par exemple, et d'autres pour choisir des éléments de décoration pour leur habitation.

Car tous ces événements sont fait avant l'achat même, ce réseau social est bien en amont de l'acte d'achat des autres qui sont bien plus impulsif comme par exemple Twitter, instagram, snapchat ou facebook. Et quels sont les achats que l'on planifie à plus long terme? Les plus chers en général. En proposant vos produits avant l'acte d'achat, vous intervenez au moment même de la planification de l'utilisateur, c'est un moment critique dans le funnel de votre prospect.

Arriver en proposition à ce moment précis est une proposition, et pas une interruption, ce la nous amène à pourquoi c'est essentiel. 

Raison 3 : Pinterest est un add-on naturel pour les marques

Les internautes vont sur Pinterest pour améliorer leur existant, pour trouver de nouvelle choses, Il n'y a aucune raison pour laquelle votre marque ne devrait pas faire partie de cette conversation. En fait Pinterest ne peut pas exister sans la présence des marques. Pinterest veut voir vos prochains produits, vos lancements.

Car n'oubliez pas, que tant que vous n'êtes pas présent il y a déjà des gens qui postent des photos de vos produits ou de votre marque dans Pinterest, avez vous essayé de taper le nom de votre marque dans Pinterest? Vous devriez essayer.

L'étude que nous avons vu un peu plus haut nous apprend également que ce site drive de la décision d'achat, sur la version US, le bouton "acheter" existe déjà et des magasins en ligne en profitent pour vendre plus de produits. Si vous avez un e-commerce vous savez exactement de quoi je parle :-)

Sur le marché US, les décisions d'achat qui sont faites sur Pinterest s'étalent sur les catégories suivantes (% par catégorie)  ;

• Nourriture - 79%
• Habillement - 53%
• Décoration Intérieur - 60%
• Beauté - 51%
• Santé & Sport - 47%

Les pineurs recherchent activement votre marke pour les aider à prendre leur décision. C'est la différence fondamentale entre Pinterest et d'autres réseaux sociaux, où c'est à vous de faire tout le boulot.

Raison 4 : Pinterest est un moteur de recherche

En fait c'est certainement la raison pour laquelle les marques et les agences ratent le coche de certains médias sociaux, car ils le traitent trop comme un réseau social alors que c'est tout simplement un moteur de recherche. Reprenez vos basiques, le coeur de Pinterest c'est la recherche, c'est la même chanson que depuis 1998 : être le premier en haut de la page.

Les utilisateurs de pinterest ne s'échangent pas de photos de chats, ne vous propose pas des problèmes de math, ne vous envoie pas des photos de vacances ou de beuveries où ne partagent pas de selfies. Non, ils font juste le rêve de tout marketeurs qui se respectent, ils partagent des produits à acheter sur Internet ou en magasins, des promotions, des marques, votre future voiture électrique et vos futures vacances.

Et les similarités sont nombreuses : 

• Tout comme un moteur de recherche comme Google ou Bing, le contenu se fait découvrir sur Pinterest même des mois voir des années après qu'ils aient été mis en ligne. 
• La découverte est toujours le haut du funnel d'achat, on part du top vers le down, sur Pinterest c'est encore plus rapide, car en plus du partage vous avez accès à l'achat, avec moins de bruit autour, ce n'est pas similaire à un moteur de recherche c'est bien mieux!
• Enfin il y a plein de trucs et astuces, vous pouvez à la fois inspirer avec par exemple une dizaine d'image de "mise en situ" de produits et terminer avec des photos de produits et un lien vers l'achat, autant d'occasion que de donner l'envie d'acheter.

source des différents chiffres : la messe de Pinterest le Pinstitute

CONCLUSION:

Donc après cet article vous savez qu'il n'y a aucune raison de ne pas se lancer sur Pinterest, si vous avez peur de ne pas avoir le temps, n'oubliez pas qu'on a un plan pour ça. Enfin si vous voulez nous parler de coût, on aussi un plan pour ça. Aujourd'hui se lancer sur Pinterest peut être moins contraignant en ressources et en temps que sur Twitter, il doit faire partie de votre plan de bataille pour vos réseaux sociaux.